成都弱電公司訊：

市場需求決定企業的發展，如今，無論是在工程領域、還是在IT領域，集成服務商、系統供應商的地位在快速的加強，而賣服務也正越來越成為主流的商業模式。與之相近的安防行業也是如此，行業從單一產品到系統集成，從模擬監控到網絡監控，從封閉系統到大數據、云平臺，已經不是簡樸的視頻傳輸，而是涉及數據采集、通信、處理、反饋的IT化系統解決方案，正經歷著一場從買賣產品的模式向買賣解決方案和服務的模式轉型。

經濟下行的壓力表現為社會需求的下降，業界感同身受。我國宏觀經濟下行可能成為常態，特殊是基本建設收縮必然導致對安防產品需求的下滑和安防工程商開工率不足。

近兩年，我國新一屆政府對經濟調控的思路日漸明確，基本確定了“不刺激、去杠桿、促改革”的總體策略。一是不會出臺大規模經濟刺激計劃；二是保持經濟運轉保持在合理區間，推動政府和企業去杠桿化；三是全面而堅定地推進經濟體制改革，讓“改革成為經濟的最大紅利”。

隨著國家不斷深化改革，經濟發展正在經歷陣痛，經濟發展速度正在逐步走向趨緩穩定的狀態。制造業面臨的最大挑戰就是勞動力成本增加和新一輪通貨膨脹所帶來的成本增加的經營壓力。一方面：勞動力成本增加。在保護勞動者權益的同時，也增加了企業的人力成本支出。另一方面：原材料提價、用地成本上漲等。前幾年作為“朝陽行業”的安防行業發展受到了直接的影響。行業增速從3年前的20%以上下降到目前的15%左右。

我國安防行業歷經30余年發展，結合行業當前態勢，安防行業已經步入了一個非常關鍵的轉型發展時期，市場已基本進入成熟階段。在新城鎮化發展提速、“智慧城市”建設加快、“平安城市”深度應用、民用安防市場逐漸升溫的形勢下，國家以及市場逐步加大對集團化、規模化、集約化大中型企業的整合力度，同時，傳統行業如電子、生物、家電等相關領域的龍頭企業也漸漸卷入安防行業發展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，安防行業轉型及行業融合步伐將進一步加快，市場需求和市場形態也正發生著深刻的改變。

市場需求發生轉變

市場需求決定企業的發展，如今，無論是在工程領域、還是在IT領域，集成服務商、系統供應商的地位在快速的加強，而賣服務也正越來越成為主流的商業模式。與之相近的安防行業也是如此，行業從單一產品到系統集成，從模擬監控到網絡監控，從封閉系統到大數據、云平臺，已經不是簡樸的視頻傳輸，而是涉及數據采集、通信、處理、反饋的IT化系統解決方案，正經歷著一場從買賣產品的模式向買賣解決方案和服務的模式轉型。

模擬監控時代，單品制造商各自為戰，客戶需求低以及明確的技術特征，造成解決方案的要求不高的情況。而近年來隨著IP高清、智能視頻分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的發展，市場要求越來越高，系統解決方案勢在必行。從企業角度來看，傳統的單品銷售在市場需求上減少，利潤降低，而技術服務更能考慮到用戶的需求，因此能創造更高價值，特殊是越有實力的企業越希望成為解決方案提供商。

目前來看眾多安防制造企業已經開始嘗試進行這一商業模式的探索和推廣，如海康威視、大華股份、天地偉業、蘇州科達等眾多企業，已經逐步撇開單品，主推解決方案，逐步開始從產品供應商向系統集成商和綜合服務商轉型。

行業競爭異常激烈

為了尋求更大的發展，之前在中高端市場競爭的大型本土企業乃至跨國企業都開始將目光瞄準到低端市場，完善低端產品線和渠道擴張、下沉等已經成為這些企業的主要手段。

隨著一大批國內安防制造企業的快速成長，國內安防行業的市場集中度進一步得到提升。目前包括海康威視、大華股份等領先企業為了擴大市場，都相繼推出了多種系列的低端產品，進一步搶占了安防制造業的市場。由于大型企業具有的規模和品牌優勢，使得小微安防企業以往具有的價格優勢蕩然無存，成為大型安防企業市場拓展或競爭過程中的受害者。

大型安防制造企業進入中低端安防市場，進一步加速了行業競爭。大型安防制造企業進入低端安防市場不僅直接搶占了市場，還將進一步催化低端市場的競爭，如大型安防企業進入到中低端安防市場，必然會促使越來越多的中型安防企業進入到低端市場，從而在以小微安防企業為主的低端市場形成大中型安防企業、小微安防企業的共同競爭。

與此同時，隨著安防IT化的發展，眾多IT企業紛紛跨界進入安防領域，IT化對安防的影響日益深刻，它改變（壓縮）了安防行業的產品線，產業鏈。傳統安防是由專用產品構成的系統，具有從前端、傳輸（網絡）到中心經管（平臺）完整的產品線。現代安防則逐步IT化，除前端外，其它環節將采用通用產品或購買公共服務來實現。IT化將使安防系統逐漸無（去）中心化、開放化、服務化。這對所有的傳統安防制造企業都是一種壓力和挑戰。

小結

在這樣的背景之下，有實力、有規模、資金流暢通的大中型安防制造企業需通過資源整合、產業升級、產品轉型實現新的利潤增長，保證企業的領先優勢，而大多數的中小企業卻因規模小、綜合實力弱、抗風險能力小等因素的局限，無法順利或短時間內實現產業升級和轉型，就需要重新定位企業發展，或者專注細分領域市場，打造獨有的產品技術優勢。